ディーラー 下取り 安い

下取りと買取りでは驚くほど査定額に差が出る事もあります!!

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ディーラーの下取り価格が安い理由と査定のカラクリ?

「ディーラーの下取り価格が安い理由と査定のカラクリ?」がイメージ出来る画像01

 

ネット上を見ると、ほとんどの情報サイトやQ&Aサイトの回答に「ディーラーの下取りは安い」、「下取りより買取の方が高値で買い取ってくれる」と書かれています。ただ、実際の所は査定に出す車の車種や年式などによっては出してみないと分かりません。

 

それでも、こういった情報を見ると査定に出す前に下記のような疑問が浮かんできます・・・。

「そもそもなぜディーラーの下取り査定額って安いんだろう?」
「ディーラーの下取り査定の価格の決まり方や基準は?」
「ディーラーの下取りと買取り、賢い車の売却方法は?」
「買い取りよりディーラー下取りが高くなるケースってあるの?」

 

下取りに出す場合は、「次の車の購入と今乗っている愛車の売却が一気に出来て手続きが楽」、「古い車から新しい車への乗り換えがスムーズに出来る」などのメリットがあるので、出来るならば買い取りではなく下取りを・・・と考えている人も多いようです。

 

そこで当記事では、ディーラーの下取り価格が安くなる理由や、結局どのような方法で車を手放すのが最もお得に手放す事が出来るのか?をお伝えしていきます。是非、これから車の売却や購入を考えているならチェックしてみてくださいね。

 


ディーラーの下取りが安い理由は?

では、早速ディーラーの下取りが買い取りよりも安くなる理由をお伝えしていきます。尚、下取りをするディーラーによっても査定額にはバラつきが出る事がほとんどなので、あくまで大まかな理由として捉えて頂けると幸いです。

販売ルート(流通経路)の違い

ディーラーの下取りが買取専門店よりも安くなる大きな理由の一つとしては、販売ルート(流通経路)が挙げられます。基本的に買い取り専門店は売るのが得意な車や、海外への輸出ルート、オプションパーツの販売ノウハウなどを持っています。

 

しかし、ディーラーの場合は自社の車を売る事が一番の仕事となりますので、基本的に下取りした車の売却ルートが多くない事がほとんどです。その為、下取り車を高く買い取ってしまうと後々その買い取った車を高く売る事が出来ず、せっかく新車の購入などで利益が出ても、損失を被ってしまう可能性もあります。

 

査定するポイントの違い

車の査定の基準としては、年式や走行距離で見る事が基本となりますが、ディーラーの場合は純正品以外のオプションパーツにプラス査定をつけるのは難しいと言われています。一方買取専門店などは、中古車販売のルートが確立されている為、しっかりとオプションをプラス査定した上で金額を見積もりしてくれる事も良くあります。

 

また、ディーラーは査定本を元に、年式、走行距離から基本査定額を出し、そこから細かいポイントを見て行きますが、買取専門店は常にオークションに出品している業者も多く、オークション相場によって大きく買い取り額が変動します。こういった査定するポイントの違いもディーラーの下取りが安くなる理由の一つとして挙げられます。

 

値引き交渉

ディーラーの下取りが安くなる理由の一つとして、次に購入してもらう車の値引きが関係している事もあります。昔からの常套手段として、「新車の値引きは出来ないので下取り額を通常よりプラス査定します!」と言って、最初の下取り査定額0円から急に3万〜5万の値段がつく場合があります。

 

これは、ディーラーが頑張った訳ではなく、最初に下取り査定額を安く見積もっておき、本来の買取相場の限界まで引き上げているだけなのです。購入者側からすると「査定0円の車を高く買い取ってもらった!新車の値引きは出来なかったけどこれならいいか♪」と納得する事も多いですが、実は損をしている事もあります。

 

競争相手の違い

ネット上で無料の一括買い取り査定サイトが多数存在するため、買い取り専門店は複数社との買い取り価格競争になる事が今の時代はほとんどです。

 

ところがディーラーの下取りの場合は、元々車の購入目的で来たユーザーに対して車を販売する為、基本的に下取り相場を知らないユーザーがほとんどで、買い取り専門店のように他社との買い取り合戦になる事はほぼありません。

 

この事から、基本的に相場の知らないユーザーに対して安い下取り査定額を提示するケースも多く、これもディーラーの下取りが安くなる理由の一つとして挙げられます。

 

上記で挙げたディーラーの下取りが安くなり理由は、全てにおいて当てはまる事ではありませんが、多くの場合、このような理由で安くなっていると言われています。あくまで参考までにしてくださいね。

下取りと買取、賢い車の売却方法は?

ここまでの説明を見ると、「ディーラーの下取りは安い上に、新車購入の値引きとごちゃ混ぜにされてごまかされる・・・」と不安を覚えたかもしれません。そこで、ここからは賢い車の売却方法についてご紹介させて頂きます。

賢い車の手放し方!事前に知っておきたいポイントは?

ディーラーの下取り査定で注意したい費用の事

 

以前に「車の下取り査定料って払うべき?【※払わないケースと交渉の仕方!】」でも解説しましたが、基本的にディーラーで下取りが成立すると下取り査定料と下取車代行手続き費用が見積もりの中に含まれている場合があります。

 

こちらは買い取り専門店の場合はかからない費用なので、もしディーラーとの下取契約が成立した場合には、こちらの費用をカットしてもらえるように値引き交渉しましょう。ディーラーの下取りはここまで説明したように基本的に安く見積もられている場合がほとんどなので、他の部分で値引き交渉をし、賢く車を手放すようにしたい所です。

 

買取査定に出してから下取査定を依頼する

 

当サイトでは何度もお話しておりますが、基本的に何も知らずにディーラーで下取りを依頼するより、まずは買い取り専門店などで愛車の買取相場を知ってから下取り査定に出しましょう。

 

そうするだけで、ディーラーからの下取りが安いか?高いか?の判断が容易につきますので、後々の交渉が有利になります。中には、「最初に下取りでゼロ円と言われ、納得いかずに買取一括査定を依頼した所10万円以上の値がついた」と言う人もいます。

 

無料の買い取り一括査定を依頼する

 

2015年現在では一般的になりつつあるネットの無料買取一括査定サイトの利用は、賢く車を手放すには必須だと言っても良いかもしれません。個人情報の入力は確かに面倒で、数社から連絡が入りますが、普通にディーラーに下取りに出すよりは、あなたの愛車を最も高く買い取ってくれる業者が確実に見つかり易くなります。

 

上記のように、基本的に下取り価格が安くなるディーラーでも、買取査定を利用する事でかしこく車を売却する事が出来ます。下取査定料などの諸経費もそうですが、車の売却や購入には思わぬ費用がかかる事があります。

 

事前にある程度の知識を得てから交渉に入る方がお得に愛車を手放す事が出来るのでオススメです。

 

※下取交渉に関してはこちらにもまとめております!

⇒参考記事:「車の下取り交渉術!【※素人でも高額査定をゲットする12のコツ!】

「中古車買取一括査定サイト人気ランキング」がイメージ出来る画像01

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ディーラーの下取り価格は何故安い?【※賢い車の売却方法について】関連ページ

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