車 下取り コツ

下取りと買取りでは驚くほど査定額に差が出る事もあります!!

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車の下取りのコツや交渉術をまとめました。高額査定のポイントや注意点は?

「車下取りのコツと交渉術!」がイメージ出来る画像03

 

車の購入にあたり、始めて自分の車を下取りに出す場合は、『どのように交渉すればより高く買い取ってもらえるだろう?』と考えるは当たり前です。あなたも「出来るだけ高く売る事が出来るコツやテクニックがあれば知っておきたい!」と考えているのかもしれませんね。

 

自分の車の本当の価値を分かっていなければ、購入時に足元を見られかねませんので、もしあなたも下記のような不安を抱えているなら、最後までご覧頂くときっと知識も深まり、ディーラーとうまく交渉出来るのではないかと思います。

「車を出来るだけ高く下取りしてもらうコツってあるの?」
「新車購入時に値引き交渉するテクニックが知りたい・・・」
「ディーラーに下取りしてもらう前の注意点やポイントは?」
「性格的に交渉が苦手・・・それでも効率よく下取りしてもらう方法はない?」

 

当記事では、上記のような悩みを抱える方に、出来るだけわかりやすく要点をまとめて紹介させて頂きます。もしあなたも新車購入や、中古車購入で不安を抱えているなら、是非最後までチェックしてくださいね!


車の下取りのコツ徹底解説!交渉に役立つポイント12選!

車の下取り時の交渉は、ちょっとしたコツを知っておくだけでも大きく査定額や値引き額が変わってきます。基本的にディーラーで新車を購入する場合などは、新車の値引きと下取りの査定を一緒にして考え、値引き額を曖昧にされてしまう事も少なくありません。

車の下取り前に知っておくと役立つコツと要点まとめ!

そこで、ここからは、車の下取りで抑えておきたい12個のポイントをご紹介させて頂きます。

 

では上記のポイントについて更に詳しくご説明させて頂きますね。

1.掃除は出来るだけしっかりと行う!

車を下取りに出す場合も買取に出す場合もディーラーや業者に自分の車を見てもらう事になります。そうなった時、「キレイに掃除されている方が査定も良くなる」と言うのは想像がつくかもしれません。
しかし実際の所は、洗車や車内掃除のみでキレイになるような汚れは査定に影響しないとも言われています。これは査定する会社などによっても異なる可能性がありますが、もしこの話が本当なら、あまり掃除をしなくても良いように感じてしまいます。

 

ですが、それでも掃除を出来るだけしっかりと行っておく方が高く買い取ってもらえる可能性は高くなります。これは、実際に掃除などで査定額に影響する事はなくても、”しっかりとメンテナンスしている車”と思わせる事と、”丁寧に車を扱っているオーナー”と言う印象を買い手に与える事が出来るからで、実はココがポイントです。

 

丁寧に車を扱っていて、しっかりとメンテナンスされていると思わせる事が出来ると、買い手からしても「これだけ丁寧に扱っていたなら、買い取った後も手間がかからなそうだな・・・」と考えてくれます。そうなると査定にも好影響を及ぼす可能性が出てくるのです。

 

こう言った理由から、直接掃除が下取り査定や買取査定に影響しなくても、出来るだけキレイにしておく方が良い理由となります。尚、実際に掃除をするとなると、洗車と車内掃除をセットにして1回、もしくは2回程の掃除をイメージしますが、出来れば売却の1ヶ月以上前から小まめに部分的に清掃する事をオススメします。

 

※忙しい際に最低限しておきたい清掃のポイントはこちら♪

⇒参考記事:「車下取り時の掃除の方法!【※査定アップの為のたった3つのポイント!】

 

2. 臭いがついているなら出来るだけ消臭する!

賃貸物件などや、宿泊ホテルに禁煙、喫煙ルームが分かれている事からもわかる通り、車も前オーナーが喫煙者であったか?と言うのは気にする人も多いようです。もしあなたが喫煙者であるなら車の買い替えの1ヶ月以上前から車内喫煙をやめておく事がオススメです。

 

また、ペットを飼われていて、車で一緒に出かける事が多いと言う人も注意が必要です。実際に喫煙車もペットを飼っている人も自分では中々気づきにくい物ですが、他人からするとかなり臭いがきつい場合があります。これは査定する人ももちろん一緒なので、出来るだけ消臭しておく事も高く査定してもらうコツとなります。

 

ちなみに、芳香剤や消臭剤のみだと逆に臭くなってしまう場合もありますので、出来るだけ売却の数週間、数カ月前から注意し、普段から窓を開けて換気するように心掛けて下さいね。

 

3.購入前に出来るだけ店舗に出向く!

愛車の掃除を進め、車内の消臭に気を使いながら準備を進めて行くのと並行して行いたいのが、次の車の購入を検討している販売店への訪問です。これが何故交渉に役立つポイントとなるのかと言うと、営業やお店の人と仲良くなれるからです。

 

購入したい直前に販売店に出向き、購入を検討している旨を伝えると、「急いで車を購入したい人」と言う印象を与え、足元を見られてしまいます。まずは、余裕を持って来店し、「近々購入を考えている」と言う旨を伝える事で、営業マンや販売スタッフともコミュニケーションが取れます。

 

仲良くなると、値引きの時にお願いしやすいだけでなく、その販売店の対応や車の販売状況、在庫状況などの事前情報を得る事が出来ます。こういった情報が後々交渉に役立つ事が多いにあります。

 

また、そうして出向いている内に、向こうから「今購入を決めてもらえると、●●まで値引き出来ますよ!」何て言う嬉しい声がかかる事もありますし、自分が今乗っている車を伝えておくと高額査定や下取りへのアドバイスをもらえる可能性もあるので、面倒でも何度か販売店に出向く事をオススメします。

 

4.改造しているなら純正品に戻す準備もしておく!

車好きの人にとっては、愛車の改造が楽しくて色々な部分をいじっている場合があります。しかし査定してもらう時には、その改造によって純正品パーツから社外品パーツに付け替えている為に、安くなったり、高くなったりもします。

 

どちらが良いか?と言う判断は素人では中々つきにくいものです。そこで、改造しているなら純正品もしっかりと準備しておき、いつでも最初の購入時に戻せるようにしておきます。そこで営業マンや、中古車販売店のスタッフの方に自分の改造の話などもして、どちらの査定が高額になるか?を事前に確認しておきます。

 

その上で、実際に下取りや買取の際に高額になるような状態で見てもらうのも高額査定を引き出すコツとなります。中古車買い取り専門店などは、改造しているパーツによってかなり高額に買い取ってくれる所もありますので、こちらも車の買い替え時には抑えておきたいポイントです。

 

5.下取りの前に査定に出す!

基本的に車の下取りと言えば、”次の車を購入する際に、その販売店に引き取ってもらう”形となります。このメリットとしては、購入と売却を一気に行う事が出来るので、手間がかからない事と、次の購入時の割引に使えるので何となく得をするような気がするからです。

 

しかし、一見メリットと思える下取りですが、車を手放す際に大きく損をしてしまう可能性のある取引方法なのです。と言うのも、基本的に下取り査定よりも買取査定の方が現在では高く見積もりを出してもらえます。

 

また、購入と売却を一緒にすると、値引きと下取りを一緒にされてしまう為、「実際に持っていた車の価値はどれぐらいだったのか?」がわかりにくいのです。通常で考えると「ボロボロになった車を引き取ってくれて、更に値引きまでしてくれるなんて!!」と感激してしまいますが、実際は下取りに出さずに中古車専門店に買い取ってもらっておけば、数万、数十万円の得をしていたのに・・・と言う事が良くあります。

 

当ページでは下取りのコツについて説明していますが、下取りの前に買い取りに出す事で自分の愛車の本当の価値が分かりますし、もしあまりに好条件なら、販売店への下取りではなく、買い取りに切り替える事も出来るので、こちらもオススメのポイントとなります。

 

⇒参考記事:「車の下取りと買取、高いのはどっち?【※査定が安い場合の対処など】

 

6.査定に出す場合はチェーン店を避ける!

下取りよりも買取の方が高額の見積もりを出してもらいやすいと説明させて頂きましたが、実は買い取り査定をしてくれる業者によっても金額にかなりの開きが出来ます。特にその中でもあまりオススメ出来ないのが、よくCMなどで宣伝している大手の中古車販売や買取専門のチェーン店です。

 

こういった大手の業者は宣伝している為、認知度も高く、それほど安くしなくても購入者や売却者が現れます。その為、特に値段を他社より下げなくても利用してくれる人が多い為、そこまで高額査定を引き出す事が出来ません。

 

下取りの前に査定に出す事もオススメですが、出来れば上記の理由から大手のチェーン店は避けたい所です。

 

7.一括査定を利用して複数の会社から見積もりを取る!

中古車や自動車の売却となると、中古車センターや自宅から近い車屋さんで査定してもらう事をイメージする人も多いかもしれません。しかし、スマホが普及し、インターネットが一般的となった昨今では、わざわざ自分から出向かなくても、ネット上で一括で査定してくれるサイトなどが多数あり、こちらを利用するのが絶対にオススメです。

 

今までこういったサイトを利用した事がない人からすると、「それほど買取査定に違いはでないでしょ・・・」と思うかもしれません。しかし実際に査定に出すと驚きの結果が出る事が良くあります。

 

例を出すと・・・

査定した車 A社 B社 C社
ホンダフィット/2009年/2.5万km 55万円 48万円 65万円
トヨタアルファード/2002年/7万km 33万円 73万円 42万円
ホンダオデッセイ/2004年/9万km 15万円 18万円 32万円
BMWミニ/2009年/2万km 233万円 204万円 189万円
日産エルグランド/2002年/10万km 15万円 21万円 17万円

と言うような形で、業者によってかなり差が出る事があります。基本的に買い取り業者は販売が得意な車、不得意な車があり、抱えている在庫の状況や販売経路によってここまでの差が生まれます。

 

このような理由から、一社に下取りや買取の見積もりを出すよりも複数から取る必要があり、その面倒な手間を全て省いてくれるのが、ネットの一括買い取り査定なのです。また、こういった買取の相場は日々変動しますので、出来れば車の売却や購入が近くなってから一気に複数社から見積もりをお願いする事がオススメです。

 

※オススメの車買取一括サイトとその理由はこちらに記載しています♪

⇒参考記事:「車の下取り、買取一括査定の比較【※見積もり取るならどこが良い?】

 

8.出来るだけオンシーズンでの下取りを考える!

車が売れる時期と言うのがあるのをご存知でしょうか?基本的に自動車の需要が高まるのが、新生活前&会社の決算時期である3月だと言われています。この時期に車を売ると高く売れると言われています。

 

次に需要が高まるのが、秋の新生活需要と中間決算期にあたる9月です。更に、その次に需要が高まるのが6月と12月と言われており、これはボーナスが入ってから頭金にして車を購入しようと考える人が多いからです。

 

出来れば、車を手放す時期は、3月か9月、その月が難しいなら6月か12月ぐらいにしたい所です。もし今現在検討している月が該当しない場合は、当ページのポイントをご覧いただき、実践出来る準備から始めておき、実際に手放すのを需要が高い時期にするのが、高額査定を引き出すコツとなります。

 

9.2段階に分けて値引き交渉をする!

車を下取りに出す事を検討しているなら、必ず新車か中古車の購入を検討しているのではないかと思います。その際の値引き交渉として、漠然と総額から値引いてもらう事だけを考えていると損をしてしまう事があります。

 

と言うのも、一般的にディーラーや中古車販売店は、その店独自の車両の基本価格などが設定されている事が多く、最初は高く見積もりを出しておき、色々な交渉の末、値引き出来る限界まで金額を下げて行く形となります。

 

交渉していく中でディーラーの営業マンや中古車販売店のスタッフが、「コレ以上は本当に下げれません!いっぱいいっぱいです!」なんて言葉を発するかもしれません。その際には、車両本体ではなく、2段階目のオプションでの値引き交渉に入ります。

 

車の価格が引けないのであれば、最初につけたいオプションなども値引きしてもらえるように交渉を始めます。すると、車両本体の値引きは出来なくてもオプションなら受けてくれる場合もあります。ダメもとでも一度行ってみると意外にいけるものなので、こちらも交渉するテクニックとしては使えます。

 

10.家族を連れて行く!

意外に効果的なのがこの方法です。あなたが男性で一家の主の場合は妻を連れて行ったり、あなたが女性なのであれば、彼氏や旦那さんを連れて行く事で交渉がスムーズに行く事があります。

 

一緒になった多人数で押されると中々言い返せなかったり、また自分で気づきにくい事まで連れて行ったパートナーが気づいて言ってくれる場合もあります。高額な契約になる事は明白なので、不安をぬぐう為にも家族を連れて行くのは効果的です。

 

11.最後のひと押しを追加する!

契約書にハンコを押す前と言うのは、ディーラーや中古車販売店も安心して気が緩んでいます。この時点で「やっと契約が決まった!」と思っているはずなので、最後のひと押しを加えるとうまく行く事があります。

 

ただ、無理ばかりを言うと、購入した後や、車を手放した後の関係がぎくしゃくするので、そうならない様に、購入する金額の端数を切って貰ったり、一つ追加でオプションをつけてもらったりと交渉するのも総額で安くするテクニックとして使えます。

 

最終段階で「もう後ここだけ負けてくれると気持ちよくハンコを押せるんだけど・・・」何て言うと、相手も飲んでくれる可能性が高まるので、是非使ってみてください。

 

12.話し方や態度はあくまでも平常心を保つ!

昔の自動車の値段交渉と言えば、お客様は神様であり、買い手が絶対に権限を握っていましたが、現代ではそんな事もありません。出来るだけ長く付き合いたいお客さんに、とことん尽くすタイプの販売店も多く、またそう言う形で教育されている営業マンも多いようです。

 

以前は威圧的に「●●してくれなければ買わないよ!」なんて言えば良かったのですが、最近の傾向としてはあくまで平常心を保ち、相手に好かれるようなお客さんになる事も重要な交渉のポイントとなります。

 

もちろん弱気になりすぎると、言いなりになるので、あくまで話し方や態度はそのままに、平常心を保ちながら交渉を行うのがスムーズに下取りや買い取りを進めるコツとなります。簡単そうで意外にこれが出来ない人も多いので、少し心に止めておきながら話をするようにしてくださいね。

絶対に得をする下取り交渉のコツとテクニックまとめ!

さて、ここまで、車の下取り交渉に役立つコツやテクニックをご紹介させて頂きましたがいかがだったでしょうか?最後に総合して、どのように取引をすすめれば高額査定をゲットする事が出来るのかをまとめてみましたので、ご覧下さい。

車下取りのコツと契約までの流れ!

下取り前の事前準備

 

出来れば、車を下取りに出す前には、前述の通り、掃除、洗車、消臭、事前来店を行うようにして、余裕を持って準備を進めて下さい。その後、自分の車の価値をしっかりと把握する為に、一括査定などの、買取での見積りを取ります。

契約交渉初回

 

事前来店と、買取査定で、自分の車の価値が分かった所でいよいよ交渉です。購入と下取りを含めた値引き交渉に入るのですが、値引きは車両とオプションの両方でアプローチする事と、常に平静を保ち、気持ちの良い取引を出来るように心がけてください。

契約交渉2回目以降〜終盤

 

契約一歩前には家族を連れて行き、一緒に値引きの交渉をしてもらい、ハンコを押す寸前には出来ればもうひと押しの値引きやオプション追加を狙いたい所です。最終的に下取り交渉がうまくいかないなら一旦保留にして、下取りから買い取りに切り替えるのもアリです。

契約交渉最終直前

 

もう一度車を購入する直前に買取業者を利用して、複数社から一括査定を1日にまとめて出してもらい、一番高い業者に買い取ってもらうと、一番高額で自分の車を評価してもらえる可能性が高くなるのでオススメです。

車の下取りのコツと交渉術を時系列でまとめるとこのような流れとなります。是非、全てと言わずとも実践出来る部分だけでもやってみてください。きっと、普通に交渉していたよりも高額査定をゲット出来るのではないかと思いますよ。

 

※こちらも併せて読むと、最も高く車を手放せるかもしれません♪

⇒参考記事:「車の下取り、買取一括査定の比較【※見積もり取るならどこが良い?】

「中古車買取一括査定サイト人気ランキング」がイメージ出来る画像01

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