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新車購入時の値引き相場と交渉術まとめ!

「新車購入時の値引き相場と交渉術!【※割引のタイミングや限界は?】」がイメージ出来る画像02

 

車の買い替え時、新車を購入するとなると色々な不安が出てきます。どんな車を購入するか?と言う点も悩みますが、オプションや燃費などに関してもしっかりと考えないと、購入してから後悔する事になります。

 

特に新車購入時に悩む点と言えば”値引き”についてです。一般的に「新車購入時には値引きするのが当たり前」と言いますが、それほど車に詳しくないと、下記のような不安がよぎります・・・。

「値引き交渉ってどういう点から話をもっていけばうまくいくの?」
「現実的に考えて、新車の値引きってどれぐらいが限界なの?」
「私は交渉が嫌いだし苦手・・・少ない労力で割引してもらうには?」
「初めての新車購入、値引き額が妥当なのか分からない、判断材料は?」

 

もしかするとあなたも、新車購入時の値引き交渉について上記のような不安をお持ちかもしれませんね。・・・と言う訳で当記事では、≪新車購入時の値引き相場と交渉≫についてのポイントをまとめました。


新車購入時の値引き交渉まとめ!

中古車の場合は購入する販売店によって値引き額や交渉術も変わってきますが、新車の購入となると基本的に購入する車によって値引き出来る限界がある為、交渉の仕方も変わってきます。

新車購入時、値引き交渉のタイミングは?

話し上手な人は問題ないかもしれませんが、もしあなたが『交渉がうまくない』、『話しするのが苦手』と言う場合は交渉のタイミングも重要となります。周りの話しを聞いたり、ネットで情報を得ると”値引き交渉するのが当たり前”となっています。

 

ですが、値引きの事で頭いっぱいになった状態でディーラーや販売店に行ってもうまく話す事が出来ません。まずは欲しい車を2つぐらいに絞り込んで、その2つの車の特徴などを各ディーラーの営業マンから聞く様にしたい所です。

 

2つのディーラーに出向いて迷っている旨を両方の営業マンに伝えるだけでも向こうから値引きの話しをしてくるかもしれません。また2つのディーラーから見積もりをもらえば、それだけで営業マンからすると「この人は本気で購入する気でまよっているんだな〜」と思ってくれます。

 

そうなってから始めて、「2つの車でどっちにするか迷ってるんだけど、この車はこれ以上安くはならないですよね?」と言うようなな感じで話しを持って行くとうまく交渉が始められます。営業マンも他社の車を買われるのは避けたいので必死になって検討してくれますし、上司などにも話しを持って行きやすくなります。

 

出来れば新車購入時の値引き交渉のタイミングはディーラーに何度か足を運び、2社ぐらいから見積もりを貰ってから切り出したい所です。

 

※車を絞りこめない!比較する車が分からない!と言う人はこちらをご参考下さい♪

⇒参考記事:「車選びのコツ3選!【※新車購入初めてでも5分で選べる方法とは?】

 

値引き出来るポイントを理解しておく!

しっかりと値引き交渉をはじめるタイミングが分かっても、『どの部分をどれぐらい値引きしてもらえるか?』と言う点を理解しておかないと中々交渉は難しくなります。基本的に新車購入時に値引き出来るポイントは

車両本体
オプション
手数料

になりますが、新車の場合は特に車両本体からは大きな値引きは期待出来ません。そこでオプションを安く付けてもらったり、手数料をカットしてもらったりしてうまく交渉します。オプションはそのディーラーや購入する車によっても様々ですが、基本的に手数料は『納車費用』と『車庫証明取得手続き代行費用』は自分でやればカット出来ます。

 

手数料に関しては、もしあなたが車を下取りに出すなら、下取り査定料なども引いて貰える可能性もあるので、この辺もディーラーに値引き交渉しやすいポイントとなります。

 

新車購入時の値引き交渉に使える小技集!

車を購入する際の交渉術は人によっても言っている事が違いますし、対応する営業マンによってもうまく行くかどうかは分かりません。なので、まずは交渉に入るタイミングとポイントを説明させて頂きましたが、実際に値引きに成功した事例を元に、交渉に役立つ小技をまとめてみました。

契約のハンコを押す一歩手前で”おまけ”的な値引きを交渉する
契約時に家族を連れて行き、一緒に端数のカットなどを交渉する
ライバル車をチェックしておいて迷っている旨を伝える
1回目は下見、2回目見積もり&試乗、3回目交渉、4回目更に交渉の順に進める
何度か販売店に出向いて営業マンと仲良くなっていく
ある程度の値引き相場を知っておいて、こちらから購入希望額を伝える
下見から交渉まで出来れば2〜3ヶ月かけてゆっくり検討する
3月と9月の決算期を狙って新車を購入する
担当の営業マンと仲良くし、上から話しをしない
値引きの話しは自分からは一切しない
値引き額を一緒にされるので下取り車は出さない(買い取りで先に売却)
予算は一切伝えず、曖昧な返答をしておく

新車購入時、値引き相場を簡単に知る方法は?

新車購入時の値引きのタイミングやポイント、小技についての知識を深めて頂いた所で、次に事前に知っておきたい情報として、”値引き相場”があります。購入する車によっては、かなり値引きが期待できる車種もあれば、少しだけしか車両価格から割り引き出来ない車もあります。

 

まずはこの辺を理解しておきたい所ですが、実際にこういった≪車種別の値引き相場や値引きの限界≫については、どこで情報を得る事が出来るのでしょうか?

値引き相場を簡単に知る方法!

値引き相場を簡単に知る方法としては、ネット上で相場を知る方法が最近では主流になってきているようです。しかしながら、ネットの情報は新しいものもあれば古い物もありますし、信憑性の高いものもあれば低い物もあります。

 

普段からインターネットで情報収集をしていて慣れているならこの方法でも良いかと思いますが、もう少し簡単に相場を知る方法としては、少し古いかもしれませんが”雑誌”を利用する事です。雑誌はしっかりとした編集者が発行していますし、最新の情報を知ることが出来るのでオススメです。例えば・・・・

どんな雑誌で新車の値引き相場を知ることが出来るの?

 

近くの本屋さんなどに行くとカー雑誌が沢山売っていますので、チラッと立ち読みして選んでも良いかと思います。今回は『国産車選び 2015 燃費 装備 価格ライバル車を徹底比較!! 』と言う本を近くの書店で購入してみました。

「新車購入時の値引き相場が分かる雑誌の紹介」がイメージ出来る画像01

 

中身を確認すると、下記のように『値引き相場』や『交渉のポイント』などが書かれています。

「新車購入時の値引き相場が分かる雑誌の紹介」がイメージ出来る画像02

 

「新車購入時の値引き相場が分かる雑誌の紹介」がイメージ出来る画像03

車に詳しい人からすると真新しい情報ではないかもしれませんが、今までカー雑誌を購入した事がない人や、車関係に疎い人からすると、かなり目安になるのではないかと思います。是非近くの書店か、よければこちらのリンクからアマゾンに飛べるのでアマゾン会員なら直接購入してみて下さいね。

>>国産車選び 2015 燃費 装備 価格ライバル車を徹底比較!!<<

 

 

 

 

新車購入時の値引き相場と交渉術については、少しの知識があればかなりお得に新車を買えるので知っておいて損は有りません。話し下手で、交渉が苦手な人ほど当記事の内容を理解頂くと役に立つのではないかと思います。是非、後悔のないようにお得に新車を購入してくださいね!

 

※購入する車が決まっていない方はこちらの記事も参考になります♪

⇒参考記事:「車選びのコツ3選!【※新車購入初めてでも5分で選べる方法とは?】

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