中古車 購入 値引き

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中古車購入時の値引き交渉のコツやポイントまとめ!

「中古車購入時、値引き交渉は出来る?【※値下げ交渉のコツを紹介!】」がイメージ出来る画像01

 

新車よりも値引き交渉が難しいとされる中古車の購入、旨く値引きしてもらう為にはちょっとしたコツやポイントが必要となります。どうせ購入するなら少しでも安く買いたいと思うのは当たり前・・・。クルマの購入はちょっとした知識の違いで大きな値引き差が生まれます。

 

もしかするとあなたも下記のような疑問や悩みをお持ちで当記事をご覧頂いているのかもしれません。

「中古車購入時、やっぱり値引きは難しいの?」
「中古車販売店で値引きは難しいって言われたんだけど交渉のコツとかない?」
「値引き交渉がしやすい費用ってどんなのがある?」
「中古車の大幅値引きって怪しい?」

 

車の買い替えを検討する際に、上記のように悩んでいる人がたくさんいるようなので、今回は、これら≪中古車購入時の値引きについて≫詳しくまとめて紹介させて頂きます。これから中古車の購入を検討しているなら、是非参考にしてくださいね。


中古車購入時の値引きで注意したいポイント!

中古車購入時の値引きで注意したいポイント!」がイメージできる画像01

 

さて、早速中古車購入時の値引きについてポイントを説明させて頂きます。まず交渉のコツなどの前に、中古車販売店の値引きについて、理解を深めておいた方が、より有利に交渉を進める事が出来ます。

新車購入の交渉と中古車購入時の値引き交渉の違い

新車購入時は、何も言わなくてもディーラーや販売店からある程度の値引きを提示してくれる事がほとんどです。その上で、更に値引き交渉を進める形になりますが、中古車の場合はそうはいきません。

 

まず、その理由として、新車の場合は、「他店では●●円値引きしてくれる」などの競合店を引き合いに出す事も出来ますが、中古車の場合は、1台1台展示されている中古車のコンディションは違います。その為、まず他店との比較交渉は難しいのです。

 

更に、中古車販売店の場合は、「仕入れた中古車をいかに高く売るか?」と言う所で利益を上げていますので、簡単には値引きに応じてくれません。特に、昔のように威圧的に「負けてくれないと買わない!」と言った所で、販売店側からすると「そんなお客に売りたくない」と思われかねません。

 

まずは本当に買いたい中古車が決まれば、自分の予算も相手に何となく伝えて、どういった理由でいくらぐらい値下げして欲しいのか?と言うのをしっかりと伝えなければ簡単には値下げ交渉に応じてくれない所がほとんどです。

 

大幅な値引きは注意が必要!

中古車の値引き交渉をする上で注意したいポイントとして、値引き交渉が簡単に行きすぎるのもあまり良くありません。先ほど中古車の値引き交渉は難しいと言う旨お伝えしましたが、逆にすぐに大幅に値下げしてくるのも注意が必要です。

 

と言うのも、あまりに値下げを簡単にしてくれる中古車は、見た目には分かりませんが、何かコンディションが良くない可能性があったり、整備記録簿がなくてメーターが改ざんされている可能性があったり、前オーナーが自殺した車であったりと、何らかの問題を抱えている可能性があります。

 

値引き交渉のコツを知る前に、まずこういった事も事前に知識として持っておくと、いざ交渉に入った時に気軽に販売店に聞く事が出来るので便利です。

 

購入時の総額と購入後の保証もしっかりと確認する!

中古車販売の失敗でよくあるのが、表示されている価格が安くて、いざ欲しい旨を伝えると、様々な諸費用がかかり、総額だと他店の販売店の方が安くて良い車が置かれている場合もあります。

 

ただ、一度欲しい旨を伝えると販売店側からすると、色々な値引きの提示をしてくる可能性もありますが、元々諸費用を記載していないので、かなり値下げを出来るようにアピールしてきます。ですが、実際の所は、元々かからなかった費用が加算されているだけで、結局お得に中古車を買えなかったというケースもあるので注意が必要です。

 

また、中古車であってもガリバーやカーセンサーなどの大手のチェーン店であれば、購入後の保証もしっかりとしています。もし個人の中古車販売店で購入し、うまく交渉が出来たとしても、アフターサービスが全くなければ、万が一ハズレ中古車をつかんだ場合、その後対応してもらえません。

 

値引き交渉ももちろん大事ですが、購入後の保証サービスにも目を向けて、値下げではなく、こういった保証をサービスでつけてもらうのも交渉する上では一つのポイントとなります。


中古車購入時の値引き交渉のコツまとめ!

「中古車購入時の値引き交渉のコツまとめ!」がイメージできる画像01

 

先ほどは、値引き交渉のコツを知る前に、事前に知っておくと便利な知識を紹介させて頂きましたので、ここからは実際に値引き交渉のコツを紹介させて頂きます。

車が決まっていなければ相手にされない!

何も決めずに中古車屋に行って、「とりあえず安くなりそうな車教えて」なんて事を言っても絶対に値引き交渉はうまくいきません。

 

まずは、自分が欲しい車種やメーカーなどを絞り込んでおく必要があります。もし「車関係に疎くて、自分で何が良いかわからない」と言う場合でも、使う用途ぐらいは決まっているはずなので、最低何人乗りじゃないと駄目か?クルマの色は何色が良いか?だけでも決めておいた方が良いかと思います。

 

ある程度欲しい車が決まっている状態であれば、目ぼしい中古車を紹介してもらい、その中で予算などを伝えながら値引き交渉に入るのが、まずはコツと言うよりも最低限のポイントとなります。

 

また、値引き交渉の際は「しっかりと購入する意思がある事を伝える事」と、「最初から無理な値引きはお願いしない」ようにしてください。これが、実際に欲しい車が決まった後に交渉を有利に進める上での大きなコツとなります。

 

値引きしてもらいやすい諸経費を把握する

欲しい車がある程度絞り込めて、いよいよ値引き交渉に入る訳ですが、最初は車両本体価格について「ちょっと予算をオーバーしているので、もう少し安くならないか?」と言う所から入ります。

 

その後、車両本体の値引きが難しいと言う所まで交渉出来れば、細かい諸経費を含めた総額の見積書を出して貰います。

 

中古車の場合は、ここからが本当の値引き交渉の始まりと考えても良いかもしれません。細かい見積もりを出してもらうと、内訳として自動車税などの税金関係(法定費用)と、販売店側が取る手数料関係に分かれている事が分かります。

 

税金関係(法定費用)は国が定めた費用なので値引きする事は出来ませんが、販売店側が取る手数料の中でも、代行費や車庫証明費用などは比較的値引き交渉がしやすいと言われています。

 

その理由として、代行費用や車庫証明費用は自分が直接書類を出しに行ったり、取りに行ったりする事でカットしてもらいやすくなるからです。

 

また、整備費用なども加算されている場合は、この費用は値引き交渉に対応出来るように販売店側もある程度高めに設定していることもあるので交渉の余地があります。

 

こういった、値引きしてもらいやすい費用を覚えておくと言うのも中古車の値引き交渉をする上では大きなコツとなります。

 

値引きが難しいならオプションで交渉してみる

もし車両本体、諸経費などで思ったように交渉出来なかった場合は、他にオプションを付ける事が出来ないか?と聞いてみるのも上手に交渉するコツの一つとなります。

 

値引きが出来なくても、中古車屋さんはオークションなどでパーツを販売している所もあり、安くでタイヤやバッテリー、ホイールなどが手に入る所もあります。

 

値引き交渉がうまくいかない場合は、こういった消耗品をオプションサービスとして付けてもらえるように交渉してみてください。

 

中には、他で購入すればかなり高額になるようなオプションも安くで付けてもらえるかもしれません。

 

車両、オプションも無理なら、修復サービスで交渉する

車両本体の値引きも限界で、諸経費も引けない、更にオプションも付けれないとなったら、他に交渉する余地がないと考えてしまいます。

 

しかしまだ出来る交渉の一つに、傷やへこみなど、気になる部分の補修をサービスとして付けてもらう事も交渉出来ます。

 

こちらは知らない人も多いですが、中古車の購入は、新車と違い、最初からちょっとした傷やへこみがある状態で売られていることも少なくありません。

 

こういった中古車に対し、「ここのへこみが気になる・・・」、「この傷を直してくれれば・・・」などと交渉すると、納車の時までに補修してもらえる可能性もあります。

 

価格の値引きやオプションサービスなどだけでなく、こういった補修サービスでも交渉をしてみるのも中古車をお得に購入するコツになります。

 

他店でも下見に行っている旨を伝える

最初の方に、「中古車は新車と違い1台1台コンディションが違うので競合比較が出来ない」とお伝えしましたが、こちらもうまくやれば、値引き交渉の際に役立ちます。

 

既に欲しい車を決定している場合はあまり使えませんが、例えば、どの車にしようか検討中の際には、「他の中古車屋さんも見に行っている」と言う旨を伝えておくと、見積もりを出してもらう際に更に安くなる可能性もあります。

 

また、見積もりを貰ってからすぐに決めずに「他の中古車屋さんにも探してもらっているので比較して決めたい」などと伝えておくと、後日来店した際に安くしてもらえる場合もあります。

 

そう考えても、中古車の購入は出来れば自宅から一番近い店舗以外にも期間をある程度かけて、何店舗か回ると言うのも値引き交渉を有利に進める為のコツとなります。

 

最後のひと押しをお願いしてみる

交渉も大詰めに入り、見積もりも出してもらって、後は契約書にハンコを押すだけ、そうなった段階で「最後に後これだけ安くしてもらえたらハンコを押す」と言う形で最後のひと押しを無理のない範囲で交渉するのも、更に安く購入する為のコツとなります。

 

さらに、この最後の契約時に妻や彼女等を連れていき、一緒にお願いしてもらうと効果が高かったりします。

 

営業マンからしても「契約まで後一歩」と考えているので、何としてでもその日中にハンコを押してもらいたいものです。

 

あまり無理を言うと、その後の付き合いが難しくなりますが、例えば端数だけカットしてもらったり、一つの諸費用だけカットしてもらったりと言う交渉はダメ元でもやってみても良いかと思います。

 

 

 

中古車購入時の値引き交渉について、いくつかのポイントとコツを紹介させて頂きましたがいかがだったでしょうか?

 

クルマの購入に詳しい人であればあまに真新しい情報はなかったかもしれませんが、それでももう一度確認しておくだけで、少しは有利に値引き交渉を進める事が出来るのではないかと思います。

 

新車に比べると値引き交渉がしにくい中古車ですが、ここまで紹介した内容を理解した上で交渉に入ると何となく値引きしてもらえそうな気がしてきませんか?

 

最終的には人間と人間との交渉になるので、あまり無理して値下げしてもらう事はオススメしませんが、少しでも安く購入し、納得した状態で中古車を手に入れて頂ける事を心より願っております。

 

※もし、クルマの買い替えを検討中で、まだ愛車を査定に出していないなら、こちらの記事が役に立ちますよ♪

⇒参考記事:「車一括査定高価買取のコツ7選!※損しない為に知っておきたい事♪


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