車を下取りに出す前に必読！見積額の差と高額査定の条件まとめ
車の買い替えを検討する際には、少しでも購入金額を安くしたいと考える人は多いはずです。
その為には愛車の下取り額を出来るだけ高く見積もってもらいたい所・・・。
ただ、車の下取りは見積もりをしてもらう場所やタイミングなどで、数十万円変わってくる事もあります。
今回はそんな下取り時の見積もり額に差が出る理由や、高額査定をゲットする為の方法をまとめてみました。
車の下取り、見積もり査定額ってそんなに差が出るもの！？
車を買い替える場合には、今乗っている車をディーラーや中古車販売店に下取りに出すか、車買取専門店へ売却するかを選択します。
下取りに出すと、時間も手間もかからず楽に車を売却する事が出来るので、買取店ではなくディーラーなどに下取りに出す人が多いのが現状です。
しかし、下取りに出すという事はかなり損をしている可能性があります！下取りより買取の方がかなりの確率で査定額は高くなります。
車にもよりますが、「車買取店と下取りで査定額に５０万円以上も差が付いた！」なんてケースが普通にあるのです。
どうして査定額にそれほど差が付くのか？その理由についてや、最も見積もり額が高くなる売却方法について分かりやすく説明していきます。
ディーラーの下取りと中古車販売店の下取りで見積もり額に差が出る理由。
一般的に、中古車販売店の下取りに比べてディーラーの下取りの方が、安くなる傾向にあります。
下取りで見積もり金額に差が出る理由としては、以下のような事が関係しています。
再販売のルートの違い
ディーラーは、自社の車を販売する事を主な目的としているため、基本的に下取りした車を販売するルートがありません。
下取りした車は、多くの場合中古車販売店やオークションに流す事になり、その分ディーラー側には手数料が発生してきます。
一方中古車販売店では、独自の販売ルートがあったり、下取りした車を自分の店で売る事も出来るため、手数料がかかる事はありません。
ですから、少なくともディーラーの手数料分は高く買い取ってもらう事が出来るという事です。
部品などオプションの再販
中古車販売店には、独自の販売ルートや海外への販売ルートなど、オプションパーツの再販ノウハウがあります。
そのため、高価なパーツやオプション装備なども高い査定額で買い取ってもらえる場合があります。
ディーラーの場合、純正品以外のオプションパーツにプラス査定をつけるのは難しいと言われています。
車の部品やオプションなどを含め、車の価値を総合的に判断して査定してもらう事の出来る中古車販売店の方が、査定額が高くなる傾向にあります。
下取り査定料の違い
中古車販売店では車の査定を依頼した場合、基本的には無料で査定を行ってくれる事がほとんどです。
しかし、ディーラーに下取りに出した場合には、「下取り査定料」を取られる事があります。
ディーラーによって金額は異なりますが、１０，０００円〜１５，０００円が下取り査定料の相場のようです。
また、「下取り査定料」と一緒に「下取り手続き代行費用」も請求される事も多く、下取り検査料と併せると１５，０００円〜２５，０００円ぐらいの費用が必要になってきます。
しかし、見積もりを出してもらって、結局は別の店で下取りに出したり売却した場合など、下取りが成立しなかった場合には費用は発生しません。
ディーラーは競合がほぼいない
ディーラーで下取りに出す場合には、新車を買う事が前提であるため、そのメーカーの車の購入を目的とした人が相手となります。
下取り相場を知らない人も多く、他店に取られるといった心配もないので、高い査定額を提示する必要はないのです。
一方で中古車販売店は、現在の中古車市場において大多数の業者が存在しており、日々激しい競争が行われています。
中古車を買い取らなければ商売にならないため、他の業者に取られないように、高い査定額を提示してくれる可能性も高くなるという訳です。
見積もり査定時に見るポイントの違い
ディーラーが査定する場合、査定本（イエローブック）などを参考に査定価格を算出するので、査定基準がある程度決まっています。
主に年式やグレード、走行距離などが査定するポイントになり、例えば市場で人気のある車であっても査定にプラスになる事はありません。
しかし中古車販売店では、市場で人気のある車や、その販売店が得意とする車などは高く評価してもらえます。
また先程も説明しましたが、部品やオプションも査定するポイントであり、プラス査定した上で金額を見積もりしてくれます。
その分やはりディーラーに比べると、高い見積もり金額を出してもらえる可能性が高いと言えます。
このように、ディーラーと中古車販売店ではさまざまな理由から、見積もり金額に違いが出る事が考えられます。
ただ、下取りに出すディーラーや中古車販売店によっても査定額に違いはありますので、必ずしもディーラーが一番安くなる訳ではありません。
ですが、例えば下取りに出した車の価値が同じであった場合、販売ルートが無く手数料が発生するディーラーに比べると、販売ルートがあり手数料がかからない中古車販売店の方が、当然高く買い取ってもらえるという事になります。
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下取りより買取り、更に一括査定を利用した複数社からの見積もりは更に高くなる。
ディーラーの下取りと中古車販売店の下取りの見積もり額の違いについて説明してきましたが、見積もり額が最も高くなるのは下取りではなく買取です！
上記のように、ディーラーや中古車販売店の下取りより買取査定、更に１社のみの買取査定より車一括査定サイトを利用した複数の買取業者への査定が、見積もりを高くする方法です。
下取りより買取の見積もりが高くなる理由
下取りであっても買取であっても、査定の際の車の評価（車の年式・走行距離・グレードなど）に、それほど違いはありません。
しかし買取では、買取業者によっても異なりますが、査定額に大きく差が出てきます。
それは、販売ルートや価格の決め方の違いなどから、幅広い車をその価値に見合った価格で買い取ってくれる可能性が高いからです。
また、ディーラーの下取りでは、中古車の市場の相場などに関係なく査定されます。
しかし、買取業者は買い取った車を自社で販売したり、オークションに出して車を売るかたちになるので、中古車市場で人気のある車だと更に見積もりが高くなる事が期待できます。
車の販売で利益を得る事を目的としているディーラーとは違って、車を買い取らなくては商売にならない買取業者とでは、下取りの見積もり額より買取の方が高くなるのは必然的と言えるでしょう。
複数社への見積もりは更に高くなる
下取りに比べて買取の見積もり額が高くなる事がほとんどだと言えます。ですが、買取業者１社のみだと自分の車の本当の価値を知る事は出来ません。
なぜなら、買取業者によって得意とする車、不得意の車があり、販売ルートや販売の方法・管理コストの違いなど、見積もり額に大きく差が出る事があるからです。
自分の車を高く評価してくれる買取業者に査定を依頼するのが、見積もり額を最も高くする方法です。
そのためには、複数の買取業者に査定を依頼し比較しない事には、自分の車の本当の価値はわからないのです。
一括査定を利用した複数社への見積もりが◎
複数の業者に査定を依頼したい場合に、最もおすすめなのが車買取一括査定サイトです。
ネットで車の情報と連絡先を入力するだけで、複数社から一度に見積もりを取る事が出来ます。
また、複数の業者に依頼する事によって、業者同士で価格競争をしてくれるので、見積もり額のアップにもつながり、高く車を売る事が可能です。
以下の一括査定サイトでは、すぐに自分の車の概算価格を知る事も出来ます。
車を下取りに出す場合であっても、下取り前に一括査定サイトを利用し、一番高い見積もり金額を提示する事によって、下取り額のアップも期待できますよ♪
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車の下取り、見積もり査定額が高くなる条件は？
車を買い替えをする時には、下取りに出す車を少しでも高い査定額で引き取ってもらい、出来る限り購入する車の金額を安くしたいものです。
先程、下取りと買取での査定額の違いについて説明してきましたが、他にも査定額に違いが出る場合があります。
見積もり額を高くするためにはどうすればいいのか？次は、車の下取り額が高くなる条件について詳しく見ていきましょう。
時期やタイミングで見積もり査定額が高くなる！
車を売却する際は、どこに売却するかで査定額が大きく変わってきます。
しかし、売却先だけではなく車を売る時期や、下取りに出すタイミングなどでも査定額に違いが出る場合があります。
下取り査定額が期待できる時期ってある？売り時は何月？
車の需要は時期によって変動があり、車の需要が最も高くなる時期（車を買う人が増える時期）は、下取り査定額が最も高くなる時期でもあります。
下取りに出すのにおすすめの時期
| 時期 | 理由 |
|---|---|
| 1月〜３月 | 春先の需要が増えるのと決算時期が重なるため |
| ８月〜９月 | 秋先の需要が増えるのと中間決算時期が重なるため |
| ６月・１２月 | ボーナスを頭金にして車を購入しようと考える人が多いため |
| 大型連休前 | 長い休みの間に車を買い替える人の需要が増えるため |
春先の１月〜３月は、転勤や移動などで引っ越しする人も多く、そのタイミングで車を買い替えたり車が必要になってくる人も増えます。
車の需要が最も高まるのが３月と言われているため、販売店側は１月〜２月頃から下取りを積極的に行う傾向があります。
また秋先の８月〜９月も、春先に比べると需要は落ちますが、車を買う人が多くなる傾向にあり、下取りを行う時期に向いていると言われています。
更に決算時期と重なるタイミングであるため、販売店の買取需要も高まります。
この時期に合わせて車を売却するというのは、なかなか難しい場合もあるかもしれませんが、出来るならおすすめ時期に下取りに出すのが査定額を高くする一つの方法です。
下取りに出すタイミングは購入する車が決まってから？
車を下取りに出す際の基本的な流れとしては、以下のような順序で進んで行きます。
- 販売店に行き新しく購入する車を決める
- 購入する販売店で車の下取りを依頼する
- 下取り査定額が決定したらその査定額を元に、購入する車の値引き額交渉に入る
- 車の総額が決定し納得すれば、下取りの手続きと購入する車の契約を行う
- 下取りした車と引き換えに新車が納車される
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このように車の下取りは、新しく車を購入するお店で、購入する車を決めてから下取りを依頼し、査定額が決定してから下取りの手続きと、車の購入の契約を同時に行う形になります。
下取り査定額が、購入する車の値引き額に反映されるため、下取りに出すタイミングは契約前に行うのが一般的です。
下取り額が高ければ高いほど、購入する車を安く買う事が出来るという事なので、可能な限り高い下取り額で、購入する車の値引き交渉を行うのが望ましいでしょう。
下取り査定額を高くするためにおすすめなのが、下取り前に買取一括査定を利用し、自分の車の価値を知った上で、下取り交渉をするという方法です。
ディーラーの下取り査定額だけでは本当の自分の車の価値は分かりませんが、車一括査定サイトを利用する事で、自分の車が市場的にどれくらいの平均相場なのかが分かります。
ですから、下取り交渉の際にその金額を提示する事で、査定額がアップする可能性が高まるのです。
車一括査定サイトでは、すぐに自分の車の概算価格を知る事も出来ますので、自分の車の相場を知る為にも、下取りに出す前には是非車一括査定サイトのご利用をおすすめします！
傷やへこみ、車内清掃で見積もり額が高くなる？
下取りに出す時には、出来る限り車は綺麗な状態にしておいた方が、見積もりの際に評価が高くなる気がしませんか？
何となく、汚い車よりは綺麗な車の方がいいような気がしますよね。
実際に見積もり額が高くなる事があるのか？車の傷やへこみの修理、車内清掃の査定額への影響について説明させて頂きます。
傷やへこみは査定額に影響する？
車に傷やへこみがある場合、修理してから下取りに出すべきか、迷う人も多いのではないでしょうか。
やはり、傷やへこみを修理した綺麗な状態の車の方が、修理していない車より高い査定額になる事は確かです。
しかし、その傷やへこみの状態によっては、修理すると査定額のプラス分より修理代金の方が高くついて、損をしてしまう場合もあります。
また安易に自分で修理したりすると、かえって傷を目立たせてしまい、逆に査定額を低くしてしまう事にもなりかねません。
多少の傷やへこみは、マイナス査定にならない場合などもありますので、損傷の箇所や状態によって、査定額への影響も変わってきます。
下取り前の、傷やへこみの対処法について以下のページで紹介していますので、詳しくはそちらをご覧下さい。
※詳しくはコチラ
車の下取り前に気になるのがマイカーの傷やへこみ・・・直した方が良い査定をもらえそうだけどお金をかけてまで直すべきか？このような疑問を持つ人が多いようなので、実際に傷やへこみがある場合の対応方法や修理についてを詳しくご紹介させて頂きます。
車内清掃すれば査定額は上がる？
下取り前に車を掃除すれば査定額が確実に上がるなら、頑張って掃除しようと思いますが、査定額に影響しないなら無駄に掃除なんてしたくないものですよね。
結論から言うと、どれだけ綺麗に掃除をしても、直接的には査定額に影響しないと言われています。
しかし直接影響はなくても、見た目の印象は査定の対象になる場合もあり、最低限の掃除はしておく必要があります。
洗車や車内清掃をまったくせずに下取りに出すと、反対に査定額が下がってしまう場合もあるのです。
査定の際に印象を良くする掃除の方法や、査定額アップの為のポイントについてなど、以下のページで詳しく紹介していますので是非参考にして下さい。
※詳しくはコチラ
車を下取りや買い取りに出す際、「どこまで掃除をすればいいのか？」は迷う所です。そこで、実際に車内の掃除や、洗車はどの程度まですべきかについてお応えしていきます。また、無駄な努力をしないように、最低限必要な高額査定ゲットの為の清掃方法もご紹介させて頂きます。
車購入時の見積もりの貰い方！下取り査定額をアップする方法
車の購入の際にもらう見積もりですが、内容をあまり確認する事なく、契約してしまう人も多いのではないでしょうか。
しかし、下取りに出した車の査定額などを正確に知る為にも、見積もりの内容をしっかりと把握しておく必要があります。
見積もりの段階では、まだ契約が成立した訳ではありません。
納得いく金額で契約するために、見積もりの取り方や、下取り額を高くするコツをご紹介します。
車を購入する販売店では2種類の見積もりを作成してもらう！
ディーラーや中古車販売店で車を購入する際は、下取り査定料込みと下取り査定料抜きの2つの見積もり書を作成してもらいましょう。
なぜなら、見積書には下取り査定料などの手数料が含まれている場合があり、実際の下取り査定額が把握できない可能性があります。
車を下取りに出す場合には、下取り査定額と購入する車の値引き金額がうやむやになりやすく、本当の査定金額が分からなくなる事も多くあります。
また、「購入する車の値引きをたくさんしてもらえた！」と喜んでいると、実は下取り額で調整されていたり、知らない間に手数料を多く取られている場合もあるのです。
下取り査定料込みと下取り査定料抜きの2つの見積もり書を作成してもらば、そういった事を防ぐ事も出来ます。
下取り額をごまかされないためにも、見積もり書をしっかりと確認する事と、自分の車の本当の下取り額を把握しておく事が大切です。
下取り車の高額査定ゲットは買取りとの比較が一番！
自分の車が市場でどれくらいの価値があるかを把握しておくと、下取りの際に交渉を有利にすすめていく事が出来ます。
そのためにはまず、自分の車の本当の相場を知りましょう。
出来れば下取り査定に出す前に買取り店で査定を！
車の査定額は、査定を依頼する業者によって違ってきます。
車購入の際に、提示された見積もりの下取り査定額が、妥当な金額がどうかを見極めるためには、複数の業者と比較する必要があります。
前項でもご説明させて頂きましたが、査定額が最も高くなる可能性があるのは、下取りではなく買取です。
なので、出来れば下取りを出す前にいくつかの買取店で査定を依頼し、まずは自分の車の買取相場を把握しておく事が重要です。
その中で最も高い査定額を、下取りの際に提示して交渉をすすめていくのが、下取り額をアップさせるために最も有効な方法です。
近くの買取店に出向くぐらいなら、無料の一括査定を利用する！
下取りに出す車の最も高い査定額を知るためには、複数の買取店へ査定してもらわなくてはなりません。
出来る限りたくさんの買取店と比較できるのがいいですが、最低でも３社以上の買取店に見積もりを出してもらった方が良いでしょう。
そうは言っても、自分で複数の買取店に出向くには、時間も労力もかかり限界がありますよね。
ネットの車買取一括査定サイトなら、一度に複数の業者への見積もりも可能ですし、自宅まで出張査定に来てもらえるので、楽に査定してもらう事が出来ます。
下取り額をアップさせるポイントとしては、ネットで申し込み後に連絡のあった数社とアポイントを取り、同日に１時間置きくらいに来てもらうのがおすすめです。
複数の業者に同時に査定を依頼している事や、次の車の購入日などを伝えるだけでも、普通に見積もりを取るより高額査定が期待出来ます。
交渉が面倒な場合は査定が1回きりのユーカーパックの利用が◎
今回は、車の下取りの際の見積もり額の違いや、高額査定の条件などについてご紹介させて頂きました。
ディーラーや買取など、査定をしてもらう業者によって驚くほど査定額に違いが出る事もあります。
出来る限り高い金額で愛車を下取りしてもらうためには、下取りに出すタイミングや場所なども重要になってきます。
購入する車の販売店の言うがままに下取りに出し、すぐに契約してしまうと、数十万円の損をしてしまう事にもなりかねません。
下取り前に買取一括査定を利用し、車の相場を把握してからの下取り交渉は、査定額のアップに有効です。
しかし、下取り額にどうしても納得がいかない場合は、買取での車の売却も検討してみてはいかがでしょうか。
契約してから後悔する事のないように、十分に検討した上で、最も良いタイミングと方法で愛車を売却して下さいね。
