ディーラー 中古車 値引き

● 「そもそも中古車の値引きって出来るの？ディーラー中古車は難しい？」
● 「ディーラー系中古車はやっぱり値引き交渉が難しい？コツってあるかな・・・」
● 「ディーラー系中古車はどれくらい値引き可能？相場ってあるのかな？」
● 「ディーラー系中古車購入にメリットやデメリットってある？」
● 「値引きしてくれない時はどうしたらいい？他に良い方法あるかな・・・」

一般的に、街の中古車屋さんなどで販売されている車は、オークションで仕入れたものや買い取った物がほとんどです。

その為、仕入値と販売額はその中古車屋さんが決定する事となり、最初は大きく利益を取ろうと高値を付けますが、長く売れないようなら、どんどん値引きして在庫を回転させたいと考えるのが普通です。

しかしディーラー系中古車の場合は、下取りした自社の車や、試乗用、社用車や展示車などを中古車として販売している事が多く、変動するオークション相場によって安くしたり高くしたりと言う販売方法を取る事が難しいのです。

特に試乗車や展示車の場合は、数百�q程度しか走行していないほぼ新車のような車もありますし、ディーラーの確かな技術を活かした修理やメンテナンスもパックになっていることもあります。

こういった理由から、基本的に地域の中古車販売店よりもディーラー系中古車屋さんの方が値引き交渉が難しいとされています。

上記で紹介したように、ディーラー系中古車の場合は、展示車や社用車など、高年式、低走行の中古車が多い為、価格よりも品質を売りにして販売しています。

≪出典：ホンダオートテラス≫

また、ディーラー系中古車の場合は、販売規模が大きい為、上のホンダオートテラスのように保証内容が充実しているメーカーも多く、価格よりも保証内容や品質で勝負しているのも、値引き交渉をあまり受けてくれない一つの理由となります。

ディーラー系中古車の場合は、街の1店舗しかない中古車屋さんと違い、販売規模が大きい為、一度顧客になると長年付き合う事も多くなります。

最初だからと言って大きな値引きをしてしまうと後が大変！買い換える度に大きな値引きを催促される可能性もあります。

また、担当するスタッフの数も個人経営の中古車屋さんと違い、かなり人数が多く、それぞれに顧客を抱えています。

そう言った中で、1人の営業マンが簡単に値引きをしてしまうと、他の顧客を担当している営業マンも値下げをしなければいけなくなります。

他のお客さんとの付き合いも有りますし、ディーラー系の場合は、上の方から値引き交渉の制限をかけられている事もありますので、これも値引き交渉しにくい理由の一つと言えるかもしれません。

基本的に値引き交渉と言うのは、最初から「とりあえず安くならないなら買わない！」と言う態度で、否応なしに値切っても交渉はうまくいかない事がほとんどです。

まずは、どういった理由で、どれぐらい値引きしてもらいたいか？と言うのを伝える必要があります。

例えば、「後●万円安くなれば、毎月のローンを払ってもやっていけそう」とか、「頭金を●万円入れたいけど、今の価格では無理」など、しっかりと理由を言った上で値引き出来ないか聞くようにしてください。

そうすると、ディーラー系中古車販売スタッフであっても「そんな理由なら何とかしてあげたいな・・・」とか「●万円ぐらいなら、どこかの部分をカットすれば値下げ出来るかも・・・」と親身になって考えてくれます。

昔のようにお客様は神様で安くしないと絶対に買わない！なんて横柄な態度の客に親身になって値下げ交渉に応じてくれるところは少なくなっているのです。

尚、どうしても値引きが難しいようなら、車両本体ではなく他の部分での値下げ交渉をしてみるのも、ディーラー系中古車購入の際には良いのではないかと思います。

基本的に中古車を購入すると、ディーラー系の場合見積もりの中に、納車費用や車庫証明の代行費用などが含まれている場合があります。

多少面倒かもしれませんが、これらの費用は、自分ですればカットしてもらえるので、必ず交渉してみてください。

車両本体から値引きが難しくても、このようにカットしてもらいやすい費用を把握しておくと交渉もスムーズに行く場合があります。

車両本体の値引きも厳しく、ある程度諸経費の中でもカット出来る所はカットしてもらったとしても「まだやっぱり高いし、購入するにはひと押し欲しいな・・・」と考えるかもしれません。

そんな時にオススメなのが、値下げではなく、オプションを頼んでみる事です。

例えば、他の車の下取り時などにあまったパーツや部品などがあれば、それらをオプションとして付けてもらえる場合もあります。

ホイール、ナビ、タイヤ、オイル交換などとりあえず「何か付けることは出来ないか？」と聞いてみるのもお得に購入する一つのテクニックとなります。

『値下げしてくれたら買いますよ』という言葉は、中古車ディーラーの営業マンを動かす大きな力を持っています。

もちろん無理な値引き額はNGですが、前項の『値引きしてもらいたい理由』と共に購入する決意を示せれば効果は高いはずです。

また、中古車ディーラーが車を売りたい時期に購入を検討するのも一つの手、例えば中古車が売れないと言われる4〜5月、そして月末などに商談を持ち掛けてもいいかもしれません。

買う意思を明確にする前に傷を指摘するのではなく、購入意思をある程度固めたうえで『傷の修復』を依頼するのも効果的です。

中古車ディーラーの場合、値引きを嫌がる傾向にあります。しかし、その値引きを嫌がるだけでは購入してもらえないので購入者に対して他のメリットを提案することもあります。

つまり、傷は修復するから値引きは勘弁という状態に持ち込むことで将来かかる修復費用を浮かせるのが狙いです。

もし、この方法を使うのであれば走行距離や年式だけではなく、内装や外装といったあらゆるところをチェックしておきましょう。

車の部品、オイル、エレメント、ベルトなど消耗品を新品に換えてもらうのも中古車をお得に買う方法の一つ、ワイパーゴムやウォッシャー液補充などもいいかもしれませんね。

こちらも先ほどの傷の修復同様に将来的な出費を削減することができます。

値引き出来ないからといって諦めたらダメ！そのまま購入することを考えればかなりお得だと思います。

もちろん、『値引きしないんだからこれくらいしてよ！』という乱暴な言い方はダメです。

『値引きは諦めます、その代わり●●の交換だけお願いできますか？』など、お願いする気持ちで丁寧に交渉してください。

● ネット価格を伝えその日に契約すると伝える
● 最初に予算を伝える
● ボディの傷を指摘する

● 親族、友人、知人の知り合いや紹介
● 値引き出来ない分、オプションを付けてもらう
● 今日買う、次も買うと自分の意思をはっきりする
● もう少し安くなりませんか？と正直に言う
● 端数を切り下げるようにお願いする
● 車検やメンテナンスパックを付けて値引きをお願いする
● 下取り額を増やしてもらう

もし、ディーラーで認定中古車を購入するのであれば、ディーラーが提供する高度な保証を受けることも可能です。

例えばトヨタ自動車が運営するGAZOO.comでは、次のような保証を受けることができます。

この保証では、『走行距離無制限1年間無料保証』が付いており、場合によっては1〜2年保証期間を延長することができます。

更にロングラン保証を受けられるのは全国約5,000ヵ所のトヨタテクノショップですから安心です。

もちろん、ホンダ、日産などでも同じような保証を実施しています。

ディーラー中古車の最大の売りは『高品質』や『信用』です。したがってディーラーの負担が増えるような粗悪な中古車は売りには出しません。

だからとって100％故障がないという訳ではありませんから、その点は前述の通り保証でしっかりカバーしています。

街の中古車販売店の場合、購入後のメンテナンスや点検を行わない『売りっぱなし』も多く見受けられます。

しかし、ディーラーで中古車を買えばサポートやメンテナンスは充実していますから、ちょっと気になったところがあれば嫌な顔をせずしっかり見てくれます。

新車、中古車限らず車は経年劣化していくものです。こういった小さなメンテナンスは結果的に購入した車を長持ちさせることに繋がっています。

認定中古車の場合、販売価格だけではなく整備費用や点検費用など全てにおいて高い傾向にあります。確かに『ディーラーの確かなメンテナンス』を受けられることは大きなメリットです。

しかし、これから先の維持費はどうなのか？と考えた時は、金銭的なデメリットも感じてしまいます。

当ページで値引き交渉のコツをご紹介していますが、基本的に値引きは難しいと思っておいた方が良いでしょう。

しかも、値引き対象は『認定中古車』です。試乗車や未使用車、そして展示車であれば更に値引きは難しいかもしれません。

昔のように強引な値引き交渉をしてもほとんど意味はありません。あまりにも強引な発言をすれば『他のお店で買ってください』と言われてしまいます。

ディーラー一押し認定車といっても絶対に故障しないわけではありません。もちろん、販売時は問題ない状態で売っていると思いますが、経年劣化も含め故障を起こす可能性は十分あります。

また、以前のオーナー次第といった面もあるので、ディーラーの認定中古車だから絶対に大丈夫とは考えない方が良いでしょう。

こちらはトヨタ公式中古車情報サイト、掲載されている中古車は約52,000台（2019年1月調べ）とかなりのボリュームです。

もちろん、日産やホンダなどの国産車はもちろんのこと、メルセデスベンツやフォルクスワーゲンといったトヨタのディーラーには置いてない外車も掲載されています。

各中古車の価格を簡単に調べることができるので、ディーラーで値引き交渉する前に下調べしておきたいところです。

日産自動車が運営している中古車専門サイトです。在庫台数は約18,000台（2019年1月調べ）で、トヨタ、ホンダ、三菱、ダイハツなど他のメーカー車種も探すことができます。

サイト内には保証が充実した認定中古車や近隣の中古車ディーラーに展示していないものまであるので、まずはあなたの希望する車種を選び認定中古車を含めた相場をチェックしておけば『ネットでは●●万円のものもあったけど・・・』といった値引き交渉の武器になります。

ホンダが直営している中古車情報サイトで登録台数は約17,000台（2019年1月調べ）、認定中古車や充実した保証についても詳しく掲載されています。

もし、お近くにホンダオートテラスがあるようでしたら、まず公式中古車情報サイトをチェックした上でディーラーに向かうようにしましょう。

約13,000台を掲載しているダイハツの公式中古車サイトです。

ダイハツなので『ほとんど軽自動車かな？』と思っているかもしれませんが、他の自動車メーカーにもしっかり対応しており、人気のコンパクトカーやSUVなども探すことが可能です。

近年、軽自動車は価格が高いのでディーラーに向かう前にチェックしておきたいところです。

ワゴンRなどが人気のスズキ公式中古車検索サイトです。登録台数は2019年1月時点で約6,800台、その内約6,000台はスズキ車になっています。

他のメーカー車も掲載されていますが、ディーラーでスズキ中古車、あるいはメンテナンスが付いているスズキプレミアム認定中古車などを購入したい人向けです。

スバル公式の認定中古車サイトです。掲載台数は2019年1月時点で約3,800台、スズキと同じくインプレッサやフォレスターなどスズキ車がメインになっています。

『ディーラーに行ってもなかなか展示していない』という中古車を探すときや、希望する車の価格相場を調べてから値引き交渉したいという人にはオススメです。

デミオ、アクセラ、CX−5といったマツダ車をメインにした中古車検索サイトです。

2019年1月時点の登録台数は約5,550台で、全国のマツダ販売店で取り扱っている中古車を掲載しているので、お近くのディーラーにないマツダ車を見つけることが可能です。

今現在、希望する中古車が決まっているなら、サイトで価格相場をチェックして値引きの目安となる金額を確認しておきましょう。

ヤナセが運営しているディーラー系中古車検索サイトで、メルセデスベンツ、BMW、アウディ、AMG、フォルクスワーゲン、ボルボなど多数の輸入車を掲載しています。

初めて輸入車を検討している人だと、輸入中古車の相場は分からないと思います。

そういった時はヤナセの検索サイトなどを利用して価格相場を確認してから、値引き交渉などに挑むと良いかもしれません。

● オプションの追加
● 消耗品の交換
● 小さな傷などの補修

少しでも安く購入したいと思っている人にとって値引き出来るのか？は気になるところですよね。中古車の値引き相場と目安について、限界はどれくらいか？や値引き額の目標についてなど詳しく調べました

新車に比べると値引き交渉が難しいとされる中古車の値下げ交渉、うまく安くしてもらうコツはあるのでしょうか？中古車の購入が始めてであったり、久しぶりに車の買い替えを検討しているならこちらの記事がオススメ。