中古車購入時、値引き交渉は出来る？【※値下げ交渉のコツを紹介！】

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中古車購入時の値引き交渉のコツやポイントまとめ！

中古車でも値引き交渉はできますが、新車のような大きな値引きは出にくく、端数や諸費用の調整が中心になります。

価格の表示ルールと知恵袋の交渉例をもとに、どこが交渉できてどこができないかをまとめました。

悩見有造

気になる中古車を見つけました。値引きをお願いしていいのか、どう切り出せばいいのか分かりません。

編集長

お願いするのは問題ありません。車両価格だけを見ず、諸費用を含めた支払総額で話すと、交渉できる場所がはっきりします。

中古車購入時の値引きで注意したいポイント！

編集長

交渉の前に、中古車の価格がどう表示されているかを知っておくと、見積書を見たときに迷いません。

まず、値引きの前提になる表示のルールと、安すぎる車で確かめる点を整理します。

新車購入の交渉と中古車購入時の値引き交渉の違い

中古車は1台ごとに状態が違うため、新車のように同じ車を他店と競わせる交渉がしにくくなります。

そのかわり、2023年10月から価格は「支払総額」で表示するルールになり、店どうしの総額は比べやすくなりました。

支払総額は、車両価格に、保険料・税金・登録の手続き代行費用といった諸費用を足した金額です。

大幅な値引きは注意が必要！

すぐに大きく下がる車は、下げる理由が車の側にあることがあります。値引き額より先に、表示を確かめてください。

これらは、販売店が展示車に表示しなければならない項目です。

購入時の総額と購入後の保証もしっかりと確認する！

確認するのは、見積もりの合計が表示の支払総額と合っているかと、保証が付くかどうかの2点です。

保証と定期点検整備の費用は、付ける場合は車両価格に含めて表示する決まりになっています。

保証を付けない車は「保証なし」と表示されます。値引きのかわりに保証を付けてもらう交渉も、選択肢の一つです。

新車ディーラーと中古車ディーラーでは値引き額が違う

ディーラーの認定中古車でも、値引きやサービスを交渉した人の相談が知恵袋にあります。

値引きの幅を示す公的な数字は、新車にも中古車にもありません。

中古車購入時の値引き交渉のコツまとめ！

編集長

ここからは10の交渉術を、公的なルールと実際の投稿に照らして見ていきます。効く場面と効かない場面があります。

順番に、1つずつ確認します。

交渉術1．欲しい車を決め、購入意思を強くアピールする

車種と予算を決めてから店に行くと、店側も具体的な条件を出しやすくなります。

予算は車両価格ではなく、諸費用を含めた総額で伝えてください。

交渉術2．今日車を購入する！という強い意志を営業マンに伝える

「条件が合えば今日決める」と伝えるのは、交渉を前に進める方法の一つです。ただし、その場で署名するかは別に考えます。

約款に「注文書に署名・捺印した時をもって契約成立とする」と書かれている場合があり、あとから取り消すとキャンセル料を求められることがあります。

交渉術3．値引きしてもらいやすい諸経費を把握する

見積書の費用は、交渉できないもの、できるもの、そもそも請求できないものに分かれます。

車庫証明を自分で申請する場合、東京都では申請手数料が2,400円で、交付まで3～7日かかります。

車を取得するときの税（環境性能割）は、2026年3月31日で廃止されています。

交渉術4．値引きが難しいならオプションで交渉してみる

本体の値引きが難しいときは、付けたい装備を具体的に挙げて頼む方法があります。

反対に、メンテナンスパックやオプションの購入を販売の条件にすることは、規約で認められていません。

見積もりに頼んでいないものが入っていたら、外した金額を出してもらってください。

交渉術5．車両、オプションも無理なら、修復サービスで交渉する

気になるキズを納車までに直してもらう交渉もできます。直すかどうかは店によって違います。

直してもらう約束をしたら、注文書の備考欄に書いてもらいます。口約束のままにしないでください。

交渉術6．他店でも下見に行っている旨を伝える

他店と比べていると伝えても、価格が下がるとは限りません。知恵袋では、その理由が次のように説明されています。

交渉術7．月末や安い時期を狙って中古車を購入する

月末や特定の月に安くなることを示す公的な統計はありません。分かるのは、登録が多い月と少ない月です。

3月は登録が集中する月で、1月・8月・11月は少ない月です。

ただし、台数が少ない月に値引きが増えるとまでは、この統計からは言えません。

交渉術8．条件が同じ車をネットなどで探し競合してみる

ネットで似た条件の車を探すときは、車両価格ではなく支払総額どうしで比べます。

表示より高い見積もりが出てきたときは、理由を聞く材料になります。

交渉術9．最後のひと押しをお願いしてみる

最後のひと押しは、端数や諸費用の一部といった小さな単位でお願いするのが現実的です。

同じ質問には、中古車はほぼ値引きしないという回答も複数あります。

交渉術10．どうしても値引き交渉に応じてくれない時は？

応じてもらえないときは、無理に押さず、いったん持ち帰って他の車と比べます。

一般の方に当サイトが独自調査！中古車購入者93人にアンケート！実際に使用した交渉術や最高値引き額は？

ここに載せるのは、当サイトが行ったアンケートの数字です。

実施した時期と方法の記録が残っていないため、参考の数字として見てください。

一般の方にも調査！中古車購入者93人にアンケート！実際に値引きが出来た交渉術TOP5

93人のうち、値引き交渉をして成功したと答えたのは46人でした。

【一般の方にも調査！中古車購入者93人にアンケート！】最高値引き額を引き出した交渉術をまとめて紹介！

どの車をいくらで買ったときの値引きかは記録が無く、同じ額を期待できるわけではありません。

中古車購入時、現金一括とオートローンどっちが値引きしやすい？時期は関係ある？

支払い方法で値引きが決まるという公的な資料はありません。知恵袋では、ローンを勧められた例が投稿されています。

現金一括だと値引き額が大きくなるのは都市伝説！？

ローンを条件にした値引きは、金利を足した支払いの総額で比べないと、得かどうか分かりません。

現金一括とクレジットカード払いではどっちがお得？ポイントはつくの？

クレジットカードが使えるか、いくらまで使えるかは店によって違います。契約の前に確認してください。

中古車は値引きがしやすい時期とか安くなる時期ってあるの？

値引きしやすい時期を示す公的なデータは見つかりませんでした。

上の統計のとおり、登録が少ないのは1月・8月・11月、最も多いのは3月です。

中古車購入時の値引き交渉術を最後にもう一度分かりやすく！

中古車の値引きは、車両価格ではなく、支払総額の中の「交渉できる費用」を見つける作業です。

中古車の値引きを成功に導く10の交渉術と時期

注文書に署名する前に、見積もりの合計が表示の支払総額と合っているかを確認してください。