車を売る時に使いたい！※とっておきの交渉術＆高く売るコツ7選！

車を売る時に使いたい！とっておきの交渉術＆高く売るコツ7選

車査定・車買取で高く売るコツは、相場を調べ、複数の店の金額がそろうまで契約しないことです。

車の売却にはクーリング・オフが無いので、急がされても即答しないでください。

悩見有造

車を少しでも高く売りたいです。交渉が苦手でも使えるコツはありますか。

編集長

強く値切る必要はありません。金額を比べる材料をそろえることと、伝える内容を決めておくことで十分です。

📌 この記事でわかること

● 査定の前にそろえる書類と持ち物

● 査定で確認される項目と、加点・減点の考え方

● 金額を提示されたときの受け答え

● 売る時期についての公式の説明

● 契約後の減額とキャンセルを防ぐ確認点

車査定の前に準備する書類と持ち物

査定を受けるだけなら、車検証があれば足ります。

売ると決めたときにそろえる書類は、普通車と軽自動車で違います（ガリバー公式の案内）。

書類	普通車	軽自動車
車検証	必要	必要
自賠責保険証	必要（期限内のもの）	必要（期限内のもの）
自動車税・軽自動車税の納税証明書	必要	必要
リサイクル券	料金を預託している場合に必要	料金を預託している場合に必要
実印と印鑑証明書	必要（印鑑証明書は発行から3か月以内）	不要
譲渡証明書	必要（用紙は店で受け取り、実印を押す）	不要
委任状	必要（用紙は店で受け取り、実印を押す）	申請依頼書を使う
住民票	車検証と印鑑証明書の住所が違う場合に必要	住所が変わっている場合は店に確認

書類のほかに、取扱説明書、整備手帳（保証書）、スペアキーも査定に持っていきます。

ガリバーは、これらの付属品がそろっていると査定額に反映されると案内しています。

📎 参考: ガリバー公式 – 車を売るときに必要な書類

車の査定で見られる点（日本自動車査定協会の基準）

査定は、決められた標準の状態の車と比べて、良い点を加点し、悪い点を減点する方法で行われます。

日本自動車査定協会は、査定士が記録する項目として次のものを挙げています。

確認される項目	内容
修復歴など	重点項目として確認する
外装	外装の状態を車両図に記録する
内装	室内とシートの状況
機能	内外装と機能の状態
タイヤ・ホイール	種類とサイズ
商品価値	走行キロと、書類があるかどうか
装備品	あるかどうかと、その状態

同じ年数の車でも、走行キロ数が標準より少なければ加点されます。

外装は無傷が標準なので、ボンネットやドアにへこみがあれば大きさに応じて減点されます。

協会の制度に沿って査定する店でも、出発点になる基本価格は会社ごとに決められています。同じ車でも店によって金額が変わるのはこのためです。

📎 参考: 日本自動車査定協会 – 査定とは？

車を高く売りたいなら要チェック！交渉のコツやポイント7選♪

編集長

7つのうち、査定の前にできる準備が4つ、査定の場での受け答えが3つです。

コツ1：愛車の買取相場を知るためにも車一括査定サイトを

ガリバーは、査定の前に買取相場を調べておけば、提示された金額が妥当かを見極められ、価格交渉の材料にもなると説明しています。

一括査定は複数の店に査定を頼めますが、申し込み直後に電話が集中します。

相場を知る方法と連絡が来る社数は、サービスごとに違います。

サービス	相場の分かり方と連絡の社数（公式の記載）
ナビクル	申し込み後のアンケートに答えると買取相場が表示される。連絡は最大10社
MOTA車買取	最大20社の概算査定額が最短3時間後にWEBで見られる。電話は上位の最大3社
カーセンサー	最大30社へ査定依頼。オークション形式なら電話対応は1社のみ

どれが合うかは、車の下取り・買取一括査定の比較ページで社数と仕組みを並べています。

コツ2：複数店舗をまわるのもアリだけど一店舗で決めるのもアリ

ガリバーは、比べる相手を3社前後に絞るよう勧めています。1店舗で決めるなら、先に相場を調べておきます。

見積もりの取り方	向く人	気をつける点
1店舗で決める	時間をかけたくない人	相場を知らないと金額が妥当か判断できない
日を分けて数社を回る	1社ずつ落ち着いて話を聞きたい人	先に受けた店の金額が、後日も同じとは限らない
同じ日時に数社を呼ぶ	1日で比べて決めたい人	その場での返事を求められることがある

他店に行かず即決ならと示された金額が想定より高かった場合に決めるかという質問です。回答は、事前に相場を調べ、それより高ければ決めてよいという内容でした（2024年11月の投稿）。

出典：Yahoo!知恵袋 – 即決ならの金額を出されたら

4社に査定を頼み、すぐ決めるならと1社目に示された金額を断ったところ、後でその店に連絡がつかなくなったという質問です。回答は、時間差があると最初の金額は残らないので、数社に同じ時間に来てもらって比べるとよいという内容が中心でした（2023年2月の投稿）。

出典：Yahoo!知恵袋 – 査定を4社に頼み1社目を断ったら

売り先そのものの選び方は、車を売るならどこがいいか（売り先6つの比較）で比べています。

コツ3：車内の荷物を出して買取店に売る気をアピール！

査定の前に荷物を降ろし、車内を掃除します。

ガリバーは、タバコやペットのにおい、フロアマットや荷室の汚れに注意するよう案内しています。

査定前にすること	ガリバー公式の案内
洗車と車内の掃除	洗車、掃除機、脱臭剤で清潔にする。お金を払うクリーニングは不要
小さなすりキズ、ステッカーの跡	自分で消せるものは消す。跡が残ると査定額が下がることもある
板金が必要な大きなキズやへこみ	修理代が高いので、直さずそのまま売る
バッテリー切れ	査定額への影響が小さいので、そのまま売る

すぐ引き渡せる状態にしておくのは良い準備ですが、その場で契約まで決める必要はありません。

コツ4：最初の言い値で納得してはダメ！

最初の金額にすぐ返事をせず、ほかの店の金額と比べます。

ガリバーは、売る時期と、必要な金額があるならその額を伝えるよう勧めています。

⚠️ 注意

「今日なら」と言われたら、明日以降の金額を聞き、見積書やメモで残してもらいます。国民生活センターは、査定の場では契約せず一度冷静に考えるよう呼びかけています。

JPUC（日本自動車購入協会）は、契約を急がされたときの伝え方として次の例を挙げています。詳しい理由を説明する必要はないとしています。

● 今日は査定だけです

● 今日は契約しません

● すべての買取業者の査定結果がそろってから決めます

● 家族と相談したうえで判断します

一括査定で連絡が来た3社に同時に査定してもらうが、その場で決めなくてもよいかという質問です。回答には、即決せず後日断りの電話を入れたら金額を上げてきた店があったという声や、検討しますと伝えれば足りるという声がありました（2023年2月の投稿）。

出典：Yahoo!知恵袋 – 同時査定は即決しないとだめか

できるだけ高く買い取ってもらう交渉の方法を尋ねる質問です。回答には、他店のほうが高いと言うだけでは通じにくく、希望の金額をはっきり伝えるほうがよいという声がありました（2025年2月の投稿）。

出典：Yahoo!知恵袋 – 車を高く売る交渉の方法

コツ5：愛車の良いところは積極的にアピールすべし！

査定額に関わる装備と付属品は、自分から伝えます。ガリバーが挙げているのは次のものです。

● 衝突被害軽減ブレーキなど、後付けできない安全装備

● 純正のナビ、ETC車載器、自動スライドドア、スマートキー

● 取扱説明書、整備手帳（保証書）、スペアキーなどの付属品

新車保証が残っている車は、その期間も伝えてください。カーセンサーは、保証の残りが査定にプラスになると説明しています。

コツ6：車を売る時期は「なるべく早く」が基本！

ガリバーは、1～3月と8～9月を高く売れる時期としています。

ただし中古車は新しいほど価値が高いため、数か月待つより早く売るほうが有利な場合もあると説明しています。

項目	ガリバー	カーセンサー
売る月	1～3月と8～9月	何月かはほぼ気にしなくてよい
車検	切れる前に売る	受ける直前（3年・5年・7年の少し前）に売る
走行距離	軽は約8万キロ、普通車は約10万キロの大台の前	特定の距離にこだわらなくてよい
そのほか	モデルチェンジの前	高額な修理が必要になる前

2社に共通するのは、車検の前に売るという点です。

車検の残りが長いと査定額は上がりますが、車検にかかった費用以上に上がることは少ないと説明されています。

売ると決めているなら、次の車検の満了日から逆算して動きます。

コツ7：ネット経由の客のほうが交渉では有利！？

ネットから申し込む利点は、店に行く前に金額の目安が分かることと、複数の店が同じ車を同時に検討することです。

ネット経由というだけで金額が上がると書いた公式の説明はありません。

ネットから申し込むと変わること	公式の記載
査定の前に金額の目安が分かる	MOTA車買取は概算査定額をWEBで表示。ナビクルは申し込み後に買取相場を表示
複数の店へ同時に依頼できる	1回の入力で複数の買取店に情報が届く（JPUCの説明）
店どうしが金額を比べられる前提で動く	ガリバーは、買取店は他店と査定額を競うこともあると説明
入札で金額が決まる方式も選べる	オークション形式は運営会社とだけやり取りする（JPUCの説明）

一方で、依頼先を選ばずに申し込むと電話が増えます。

JPUCは、依頼先を自分で選べるサービスを使い、備考欄に電話に出られる時間を書くよう勧めています。

契約前に確認すること：契約後の減額とキャンセルを防ぐ

契約後の減額を防ぐには、知っている不具合と修理の履歴を査定のときに全て伝えます。

JPUCは、減額の対象になりやすい項目として次の6つを挙げています。

● 走行機能の不具合（エンジン、トランスミッション、ブレーキなど）

● 修復歴（車体の骨格部位を損傷し、修正や交換で直した履歴）

● 事故歴・修理歴（骨格に影響のない部分の修理や交換）

● 雹害歴（ひょうによる損傷）

● 冠水歴（水没）

● メーター交換歴

国民生活センターは、修復歴や事故歴を事前に適切に伝えていた場合、契約後にそれを理由とした解除や減額に応じる必要はないとしています。

それでも減額を求められたら、すぐに返事をせず、次の順で確かめます（JPUCの案内）。

順番	すること
1	減額の理由を聞く
2	根拠になる書面を見せてもらう
3	実際の車を確認する
4	判断できなければ、JPUC車売却消費者相談室などの第三者に相談する